2026-131494 - Responsable d'Affaires Cloud & Services Managés F/H

Mon, 21 Sep 2026 08:37:33 Z

Beroep : BEDRIJFSLEIDING/Bedrijfsleider
Overeenkomst : Contract van onbepaalde duur
Functiebeschrijving :
Axians Cloud Services Provider, entreprise de VINCI Energies (marque AXIANS), accompagne les entreprises dans la transformation, l’hébergement et l’exploitation de leurs systèmes d’information : Cloud privé et public, infrastructures hybrides, cybersécurité, sauvegarde, PRA et services managés. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable d’Affaires Cloud & Services Managés. Rattaché(e) au Chef d’Entreprise, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients et le pilotez comme votre propre activité: développement commercial, satisfaction client et performance économique. Vos missions Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille. Construire une relation durable avec les DSI, RSSI, responsables infrastructures, achats et autres décideurs. Identifier de nouvelles opportunités, développer les contrats existants et anticiper leurs renouvellements. Construire une stratégie de compte sur vos principaux clients. Qualifier les besoins et piloter les affaires jusqu’à leur contractualisation. Coordonner les architectes et experts techniques pour construire des offres adaptées, compétitives et rentables. Préparer les propositions commerciales, chiffrages et réponses aux appels d’offres, puis mener les négociations. Piloter la performance financière de vos affaires : chiffre d’affaires, marge, budget, prévisions, facturation, cash et risques. Veiller au respect des engagements commerciaux et contractuels. Fédérer les équipes projets, Service Delivery Managers, architectes et experts autour des engagements clients. Développer les synergies au sein du réseau Axians et VINCI Energies. Chez Axians Cloud Services Provider, le Responsable d’Affaires pilote son business de bout en bout : développer son portefeuille, gagner de nouvelles affaires, construire une relation client durable et garantir leur performance économique.

De formation supérieure en commerce, ingénierie ou informatique, vous disposez d’une expérience significative dans le développement et le pilotage d’un portefeuille clients B2B, idéalement dans le Cloud, les infrastructures IT, les services managés, la cybersécurité ou les télécommunications. Vous avez une véritable culture du développement d’affaires et savez identifier et provoquer de nouvelles opportunités. À l’aise avec les dimensions commerciales comme financières, vous savez négocier, piloter la rentabilité de vos affaires et travailler avec des équipes techniques expertes. Autonome, structuré(e), impliqué(e) et orienté(e) résultats, vous souhaitez disposer d’une réelle responsabilité sur votre activité.
Plaats : 6-26 boulevard national 92250 La Garenne Colombes
Min. vereist studieniveau : Mbo/vwo + +5
Taal / Niveau :
Engels : Vloeiend

2026-129000 - Responsable d'Affaires F/H

Wed, 17 Jun 2026 09:00:59 Z

Beroep : BEDRIJFSLEIDING/Bedrijfsleider
Overeenkomst : Contract van onbepaalde duur
Functiebeschrijving :
Dans le cadre de notre développement, Axians Communication et Cloud Reims recherche en CDI un.e : « Responsable d’affaires » (H/F) Quelles missions vous seront attribuées ? Sous la responsabilité du Chef d'Entreprise, vous avez la charge de détecter et de négocier des projets d'intégration et de services d'Infrastructures auprès d'une clientèle située au Sud de la Champagne Ardennes (Département Aube et Haute Marne). Votre travail consiste principalement à : - Animer et développer les relations commerciales avec les clients existants et prospecter pour en trouver de nouveaux dans vos secteurs ; - Effectuer le chiffrage des projets en coopération avec l'équipe technique ; - Entretenir sur le long terme un écosystème de clients/prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée ; - Porter un rôle de conseil pour guider nos clients face à la grande diversité des solutions proposées par le marché et apporter de l’innovation ; - Garantir le résultat des affaires et contribuer à la performance de l'entreprise ;

Ce qu'on appréciera chez vous ? Vous êtes la personne idéale si vous : - Etes diplômé.e d'une formation Bac+2 à Bac+5, ou autodidacte passionné.e, et que vous justifiez déjà d’expériences réussies dans les fonctions commerciales - Justifiez d'une expérience significative autour de la vente de technologies informatiques, réseaux, systèmes, téléphonie … - Avez une bonne connaissance du tissu économique, des entreprises des départements Aube et Haute Marne. Nous recherchons les qualités suivantes chez notre futur.e collaborateur.rice : Autonomie, esprit d’entreprise, rigueur, qualité d’écoute et un excellent relationnel. Concernant la partie technique, vous disposez d’une bonne connaissance des solutions leaders du marché et des outils et services associés.
Plaats : Troyes
Min. vereist studieniveau : Mbo/vwo + 2
Taal / Niveau :
Engels : B1 (tussenliggend)