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2025-AMIB-com-116479 - Responsable Commercial(e) F/H

Thu, 16 Jul 2026 22:11:07 Z

Beroep : PRIJSSTUDIES / VERKOOPAFGEVAARDIGDE/Verantwoordelijke commerciële ontwikkeling
Overeenkomst : Contract van onbepaalde duur
Functiebeschrijving :
Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux, 114 salariés pour un CA de plus de 13 M€, marque de VINCI Energies, est un acteur majeur spécialisé dans les activités de maintenance industrielle et de travaux neufs avec un savoir-faire reconnu dans les domaines de l’électricité, la mécanique et les process manufacturiers complexes. Dans le cadre de son développement, Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux recherche pour son agence de Gradignan (33) : UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) F/H Rattaché(e) au Chef d’Entreprise et en synergie avec l’équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité industrielle. Vos principales missions seront : Participer à la définition de la stratégie commerciale et la déployer sur son périmètre ; Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de la Gironde et des Charentes (16 & 17) ; Conduire et suivre le plan d’actions commerciales ; Analyser et assurer le suivi des données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et les tendances ; Analyser les appels d’offres pour les réunions de GO / NOGO ; Proposer des montages industriels et/ou groupements, selon les besoins des clients ; Réaliser le montage des candidatures et des appels d’offres ; Suivre la réalisation des offres et participer aux négociations commerciales ; Piloter de la prise de commandes de votre périmètre d’intervention ; Organiser des événements pour renforcer les relations commerciales. La dimension environnementale du poste : intégrer les enjeux de durabilité et de transition énergétique dans les solutions proposées, en mettant l’accent sur : L’efficacité énergétique : identifier et promouvoir des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments et des équipements, La décarbonation : accompagner les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l’environnement, L’organisation d’événements engagés : concevoir et animer des initiatives favorisant l’échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux. Pour assurer ces missions, des déplacements sont à prévoir (1 à 2 jours par semaine en moyenne).

De formation supérieure (BAC+3 à BAC+5) en commerce ou technique, ou doté(e) d’une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d’une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité. Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel. Vous avez une bonne connaissance du tissu économique industriel local. Vous maîtrisez la réponse aux appels d’offres, y compris la rédaction de mémoires techniques. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre autonomie et votre sens des responsabilités ; Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique ; Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.
Plaats : bordeaux

2026-127396 - FACAL- Responsable du développement commercial F/H

Thu, 11 Jun 2026 23:32:16 Z

Beroep : PRIJSSTUDIES / VERKOOPAFGEVAARDIGDE/Verantwoordelijke commerciële ontwikkeling
Overeenkomst : Contract van onbepaalde duur
Functiebeschrijving :
FACAL est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la pose de façades et enveloppes du bâtiment. Elle s’est imposée au fil des années comme l’une des principales entreprises d’ingénierie de façade, tant au niveau national qu’international. Parmi les réalisations: Hôpital LARIBOISIERE, Campus SEINE, Europa, Centre Commercial BEAUGRENELLE, Ministère de la Défense. FACAL L'entreprise s'inscrit au sein de la Délégation des Ouvrages fonctionnels réhabilités et des métiers de spécialités en Île-de-France. Avec un chiffre d’affaires de 834 M€ et plus de 1 850 collaborateurs, la délégation est aujourd’hui leader de la réhabilitation lourde en IDF. Nous mettons au service de nos clients une expertise reconnue dans la réalisation de projets d’ouvrages fonctionnels à haute technicité. Nos entreprises allient la proximité et la réactivité d’équipes à taille humaine à la puissance et aux expertises du groupe VINCI Construction. Nous rejoindre, c’est intégrer un environnement exigeant et stimulant, et collaborer étroitement avec les équipes travaux et études, en lien avec les entités du groupe (Dumez Service, Dumez Concept, Plendi by VINCI Construction, PETIT, DUMEZ IDF, NEOM, FACAL). Votre quotidien de Responsable Commercial Rattaché à Didier, Directeur général de FACAL, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de FACAL en Ile de France. Vos missions principales seront : Identifier et développer des opportunités d’affaires sur votre secteur, en construisant une relation de confiance avec nos clients et partenaires. Participer à l’élaboration des plans d’action commerciaux pour atteindre nos objectifs de croissance Proposer des solutions techniques sur mesure et différenciantes, en collaboration avec notre direction Piloter le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en passant par l’élaboration des offres, le chiffrage et la négociation commerciale. Déployer notre stratégie de représentation lors d’événements et au sein des organismes professionnels régionaux Assurer une veille marchée et technologique pour anticiper les besoins futurs de nos clients.

Pour réussir dans ce rôle : Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur ou de commerce, avec une forte appétence technique. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans un rôle commercial, idéalement dans le secteur de la construction. Vous êtes proactif(ve) et autonome, avec une réelle capacité à créer et développer votre portefeuille clients. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez convaincre tout en apportant une véritable valeur technique. La maîtrise du portugais serait un atout. Prêt(e) à nous rejoindre ? Voici les étapes : Échange de pré-qualification pour découvrir vos motivations. Entretien RH et opérationnel pour mieux se connaître et parler concret + répondre à vos questions Proposition d'embauche
Plaats : paris
Min. vereist studieniveau : Mbo/vwo + +5

VETTE-XLP-Cdp-2606-128325 - Chef de Projet - Postes HTB F/H

Thu, 04 Jun 2026 08:01:47 Z

Beroep : PRIJSSTUDIES / VERKOOPAFGEVAARDIGDE/Projectmanager
Overeenkomst : Contract van onbepaalde duur
Functiebeschrijving :
Dans le cadre du développement de projets complexes de réseaux de transport d’électricité, le Pôle Transport et Transformation d'Energie de VINCI Energies (23 entreprises, 1600 salariés) recherche un Chef de Projet expérimenté pour piloter la réalisation de postes électriques HTB (Haute Tension B), depuis les phases amont jusqu’à la mise en service. En interface avec des clients majeurs (RTE, DSO, producteurs d’énergie, industriels), vous intervenez sur des projets stratégiques, à forts enjeux techniques, financiers et contractuels sur les missions principales suivantes.

Pilotage global des projetsAssurer la direction complète de projets HTB (poste AIS / GIS, extensions, rénovations, greenfield) Garantir le respect des objectifs QCD (Qualité, Coûts, Délais) et de la performance globale des projets Être responsable du P&L projet, du suivi financier, des marges et des risques/opportunités Management et coordinationPiloter les équipes projets pluridisciplinaires : ingénierie, travaux, achats, contract management, HSE Animer la gouvernance projet (revues internes, comités de pilotage, reporting direction) Encadrer les chefs de projet et responsables de lots Relation client et contractuelleÊtre l’interlocuteur principal du client tout au long du projet Gérer les contrats EPC / clés en main, avenants, réclamations et négociations Anticiper et maîtriser les risques contractuels et juridiques Maîtrise techniqueSuperviser les choix techniques liés aux postes électriques HTB:Appareillage HTB (disjoncteurs, sectionneurs, GIS/AIS) Génie civil et structures Protection, contrôle-commande, SCADA Essais, mise en service et raccordement réseau Garantir la conformité aux normes (IEC, NFC, exigences client, HSE) Santé, Sécurité et EnvironnementPorter une culture HSE exemplaire, en phase chantier comme en ingénierie S’assurer du respect strict des règles de sécurité sur des environnements à risques électriques élevés Vous avez a minima 10 ans d’expérience dans la gestion de projets d'infrastructures électriques avec une expérience significative sur des postes HTB (≥ 63 kV, idéalement 225/400 kV) et en direction de grands projets complexes (nucléaire...) Vous êtes de formation ingénieur (électrotechnique, génie électrique, énergie ou équivalent). Vous disposez d'un Anglais professionnel. Vous avez une solide expérience en génie électrique HTB et projets de réseaux ainsi qu'une excellente maîtrise du management de projet et du contract management. Vous alliez au quotidien des qualités de leadership, sens du résultat, et prise de décision. Vous avez de bonnes capacités de communication, en interne comme avec les clients.
Plaats : 92500 Rueil-Malmaison, France
Min. vereist studieniveau : Mbo/vwo + +5
Taal / Niveau :
Engels : C1 (zeer geavanceerd)

C3B-RESP-DEVCCE-126527 - Responsable du Développement Commercial F/H

Tue, 02 Jun 2026 23:28:27 Z

Beroep : PRIJSSTUDIES / VERKOOPAFGEVAARDIGDE/Verantwoordelijke commerciële ontwikkeling
Overeenkomst : Contract van onbepaalde duur
Functiebeschrijving :
C3B (70 M€, 230 collaborateurs) filiale de VINCI Construction, est un acteur majeur de la construction sur son territoire (Bourgogne Franche-Comté) et propose une offre complète sur le marché du bâtiment et de la performance énergétique. C3B recherche un.e Responsable du Développement Commercial, pour rejoindre ses équipes. En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de C3B sur l’ensemble du périmètre Bourgogne Franche-Comté. A ce titre, vous intervenez sur les missions suivantes : Développement commercial Participe activement au développement commercial et à la recherche de nouvelles affaires sur son périmètre. Est identifié(e) comme l’interlocuteur privilégié de la Direction Régionale sur les sujets commerciaux. Définit, pilote et déploie un plan de développement commercial et de prospection en lien avec la stratégie de l’entreprise. Organise et assure les rendez-vous clients et prospects, collecte leurs besoins et analyse les informations nécessaires à la qualification des opportunités. Identifie, analyse et propose des affaires potentielles à la direction et aux directeurs d’agence. Développe et anime un réseau de partenaires internes et externes (clients, prescripteurs, partenaires). Fidélise son portefeuille clients et instaure une relation de confiance dans la durée. Représentation et veille marché Assure la représentation de l’entreprise auprès des clients et partenaires lors de salons professionnels, événements de relations publiques et au sein des organismes professionnels régionaux. Déploie la stratégie de représentation de VINCI Construction sur son territoire. Réalise une veille marché et technologique afin d’anticiper les besoins futurs des clients et les évolutions du secteur. Pilotage du cycle de vente et support aux prises de commande Prend part à la prise de commande, en pilotant : Prospection, ciblage et qualification des dossiers Proposition de mise en étude Élaboration des offres en lien avec les équipes études Négociation commerciale et suivi des affaires Apporte son expertise commerciale tout au long de l’action de vente. Coordination interne et suivi des affaires Travaille en étroite collaboration avec les directeurs(trices) d’agence et responsables des études sur le choix et le développement des affaires commerciales. Participe au lancement de l’affaire après la contractualisation. Suit les offres et négociations commerciales en lien avec les équipes études de prix. Reste en relation avec le client jusqu'à la livraison.

🔑Les indispensables pour réussir à ce poste ? Vous êtes issu.e d'une formation Bac+5 (type école de commerce ou d’ingénieurs), et justifiez d’une expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum a un poste similaire dans les métiers du développement commercial. Vous avez une très bonne connaissance du secteur du bâtiment. 🔎Nous recherchons avant tout des qualités humaines : Vous êtes reconnu.e pour vos qualités relationnelles, votre goût pour la technique, votre organisation. Mais aussi pour vos qualités d’analyse, votre force de proposition et votre sens de l’écoute. Venez continuer à écrire l'histoire… BUILD BETTER TOGETHER. 🚀 Pourquoi nous rejoindre ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement : · entrepreneurial et structuré, · laissant une large place à l’autonomie et à la prise d’initiative, · porté par des valeurs humaines fortes, · adossé à la puissance d’un grand groupe comme VINCI Construction.
Plaats : 21121 Fontaine-lès-Dijon, France
Min. vereist studieniveau : Mbo/vwo + +5

2026-122379 - Key Account Manager - UN Axians Banca y Seguros H/M

Mon, 09 Feb 2026 08:48:51 Z

Beroep : PRIJSSTUDIES / VERKOOPAFGEVAARDIGDE/Verantwoordelijke commerciële ontwikkeling
Functiebeschrijving :
¿Quiénes somos? Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones. Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies. ¿Qué necesitamos? Actualmente nos encontramos en búsqueda de un KAM (H/M) para nuestra delegación de Barcelona.

La persona seleccionada colaborará en la planificación, programación, gestión y seguimiento detallado del plan de ventas establecido por su unidad de negocio (Banca & Seguros). Funciones: Gestionar cuentas de Banca & Seguros en el ámbito geográfico de Catalunya, Aragón, Baleares y Andorra. Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas, manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas. Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio. Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado. Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado. Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio. Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados. Requisitos: Grado o ciclo formativo en informática, telecomunicaciones o áreas relacionadas. Experiencia mínima 5 años en sector TIC. 3 años en tareas comerciales. Se valorará muy positivamente experiencia en sector Bancario y Seguros. Valorable experiencia previa en rol preventa. Conocimientos del sector TIC, concretamente de soluciones de Networking (Cisco, Extreme, HPE Aruba, Fortinet). Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.
Plaats : edifici il.lumina