¿Quiénes somos?

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

 
¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un KAM (H/M) para nuestra delegación de Barcelona.

La persona seleccionada colaborará en la planificación, programación, gestión y seguimiento detallado del plan de ventas establecido por su unidad de negocio (Banca & Seguros).

La persona seleccionada será la responsable de asegurar la correcta ejecución operativa del servicio, coordinando a los equipos técnicos y manteniendo una comunicación fluida con el cliente. Contribuye al cumplimiento de los estándares de calidad, la aplicación de procedimientos y la mejora continua del modelo operativo, actuando como punto de contacto operativo en el día a día.

Funciones:

• Gestionar cuentas de Banca & Seguros en el ámbito geográfico de Catalunya, Aragón, Baleares y Andorra.
• Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas, manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
• Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
• Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
• Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
• Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
• Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.

Perfil:

• Formación en Ingeniería Técnica o Superior de Telecomunicación o Informática
• Experiencia mínima 5 años en sector TIC. 3 años en tareas comerciales.
• Se valorará muy positivamente experiencia en sector Bancario y Seguros.
• Valorable experiencia previa en rol preventa.
• Se valora certificaciones como CCNA de Cisco.