Développer l'activité commerciale

Accompagné(e) par votre manager et les équipes en place, vous contribuerez activement au développement de l’activité :

·         Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales;

·         Participer à la prospection et au développement du portefeuille clients;

·         Développer des relations de confiance avec les clients et prospects;

·         Comprendre les besoins des clients et participer à la construction des solutions adaptées;

·         Elaborer les propositions commerciales avec l’appui des équipes techniques;

·         Participer aux rendez-vous clients, soutenances et négociations commerciales;

·         Contribuer à la promotion de l’entreprise lors de salons, évènements et actions de développement;

Participer au montage des affaires

En collaboration avec les experts techniques, les avant-ventes et les responsables d’affaires expérimentés :

·         Analyser les besoins et les enjeux des clients ; 

·         Participer à la définition des solutions techniques et organisationnelles ; 

·         Contribuer à l'élaboration des chiffrages et des offres ; 

·         Participer à l'évaluation des risques et des engagements associés aux projets ; 

·         Assurer la bonne préparation des affaires avant leur lancement.

Accompagner le suivi des projets

Progressivement, vous prendrez en charge le suivi de vos propres affaires :

·         Participer au pilotage des projets confiés ;

·         Assurer la coordination avec les équipes internes et partenaires ;

·         Veiller au respect des engagements pris auprès des clients ;

·         Suivre l'avancement des projets et contribuer à la résolution des éventuels points de blocage ;

·         Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Contribuer à la performance de l'activité

·         Participer au suivi des indicateurs commerciaux et financiers ;

·         Veiller à la rentabilité des affaires qui vous sont confiées ;

·         Contribuer à l'amélioration continue des processus et des méthodes de travail ;

·         Participer à la dynamique de développement de l'entreprise.

·         Animer, fédérer et coordonner les équipes mobilisées sur vos affaires ;

·         Contribuer au développement des compétences des collaborateurs ;

·         Garantir l'application des règles et procédures Qualité, Sécurité et Environnement ;

·         Veiller à la prévention des risques et au respect des engagements de l'entreprise en matière de sécurité ;

·         Promouvoir les bonnes pratiques et la culture d'amélioration continue.

Vous êtes diplômé(e) d'une École de Commerce (Bac+5) et souhaitez construire votre carrière dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement innovant.

Une première expérience acquise lors d'un stage, d'une alternance ou d'un premier emploi dans les domaines du commerce, de la vente de services ou de la gestion de projets constitue un véritable atout.

Vous n'avez pas nécessairement de connaissances approfondies en informatique, mais vous êtes attiré(e) par les nouvelles technologies et vous avez envie de découvrir les univers des réseaux, des infrastructures IT, du cloud et des services numériques.

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de créer du lien, détecter des opportunités et développer une relation de confiance durable avec ses clients.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Goût du challenge et de la conquête commerciale ;


• Excellentes qualités relationnelles ;


• Sens de l'écoute et de la satisfaction client ;


• Curiosité et intérêt pour les nouvelles technologies ;


• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés ;


• Rigueur et sens de l'organisation ;


• Autonomie et prise d'initiative ;


• Envie d'apprendre et d'évoluer dans un environnement dynamique ;


• Goût pour la polyvalence des tâches à accomplir (gestion, développement commercial...).