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Business Development Manager Microsoft (BDM) - UN Business Competence Center H/M


Detalles de la oferta de empleo

Información general

Entidad de vinculación

Axians es una marca global de VINCI Energies, uno de los cinco integradores más grandes a nivel mundial con una cifra de negocio de 2.300 millones de euros, más de 10.000 empleados y presencia en 22 países. Axians España, con una historia de éxito de más de 27 años, es líder indiscutible en los servicios de integración alrededor de las TICs en España, con soluciones unificadas en los mercados de Energía e Industria y en las líneas de innovación ligadas a IoT, Industria 4.0 y Ciudades Inteligentes. La presencia contrastada de VINCI Energies en estos mercados es clave en el desarrollo de la nueva estrategia de Axians.
  

Correo electrónico del contacto (movilidad interna)

thalia.quevedo@axians.es

Descripción puesto

Profesión

INGENIERÍA / ESTUDIOS / MÉTODOS - Otro

Título del puesto

Business Development Manager Microsoft (BDM) - UN Business Competence Center H/M

Tipo de Contrato

Contrato indefinido

Descripción del trabajo

¿Quiénes somos?


Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

 
Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

 
¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil de Business Development Manager Microsoft (H/M) para trabajar en nuestras oficinas de Barcelona.

Perfil

Funciones:

  • Relación con Microsoft Spain: mantener y ampliar contactos con equipos comerciales de Microsoft, especialistas, PDMs/CSAs y equipos de marketing impulsando planes de crecimiento y co-selling.
  • Canal e incentivos: gestionar programas de canal e incentivos para maximizar rebates, aceleradores y fondos de marketing en coordinación con los departamentos de Alianzas y Finanzas.
  • Partner Center: administrar y coordinar acciones en Partner Center (oportunidades, designaciones, elegibilidad de incentivos, ofertas, referencias).
  • Desarrollo de negocio: identificar, cualificar y cerrar oportunidades principalmente en Azure y Security.
  • Go-to-market: diseñar casos de uso, campañas y propuestas junto con Comercial, Ingeniería, Preventa, Alianzas y Gerencia.
  • Previsiones y reporting: construir pipeline realista, seguimiento semanal, y previsión de ingresos/margen por unidad de negocio.
  • Ejecución con ritmo: coordinar acciones tácticas (workshops, POCs, eventos, referencias) que aceleren el proceso.

Requisitos:

  • Ingeniero Técnico o Superior en Telecomunicaciones o Informática (o grado equivalente)
  • Al menos 5 años de experiencia desmostrable realizando labores de BDM.
  • Relación activa y contrastable con equipos de Microsoft Spain (cuentas/TEC/CSAs/PDMs/Marketing).
  • Dominio de programas de canal e incentivos de Microsoft (visión práctica orientada a capturar valor).
  • Conocimiento avanzado del negocio Microsoft y sus palancas de generación de demanda.
  • Manejo fluido de Partner Center (designaciones, incentivos, oportunidades, customer insights).
  • Perfil proactivo, orientado a resultados y desarrollo de demanda.
  • Inglés profesional (capaz de trabajar con documentación y calls internacionales).
  • Habilidad relacional para trabajar con equipos multidisciplinares (comercial, gerencia, ingeniería, preventa, alianzas).
  • Disponibilidad para viajar, a oficinas de Axians y a eventos, workshops y oportunidades del territorio.

Criterios del candidato

Nivel de estudios mínimo requerido

Grado

Experiencia mínima requerida

Entre 2 – 5 años

Idioma

Inglés (B2 (avanzado))

Ubicación del puesto

Localización del puesto

Europa, España, Cataluña, Barcelona

Localidad

edifici il.lumina

Seguido por

Principal responsable

Thalia QUEVEDO