ACTEMIUM est le réseau mondial du Groupe VINCI dédié à la performance industrielle. Depuis son site lyonnais (Oullins) spécialisé dans le conseil et la réalisation de systèmes mécanisés dédiés aux métiers de la logistique, la marque propose des offres ensemblières en préparation de commandes, gestion des expéditions et messageries express. ACTEMIUM est une marque de réseau de 350 entreprises réparties dans 40 pays.
Le (la) Responsable d’Affaires contribue, par sa fonction, au développement commercial et technique de l’Entreprise. Ce poste est orienté sur le développement d’un marché à forte valeur ajoutée en contrôle commande automatisme comme les projets de retrofit ou d’innovation.
Sous l’autorité du Responsable Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :
· Missions Commerciales :
o Repérer et cibler les futures affaires
o Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières, des offres, avant-projets, propositions d'offres, devis
o Négocier avec les clients
o Fidéliser les clients existants
o Elaborer et participer à la stratégie relation clientèle (priorités, budget, moyens…) et déterminer des plans d’actions annuels
o Etudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
o Animer le plan d’action commercial et participer aux actions de promotion (Salons, forum, rencontres…)
o Imaginer les produits et des solutions qui démarqueront l’offre de l’entreprise
· Missions de réalisations :
o Être leader de la sécurité
o Suivre et coordonner les opérations (études, fabrication, mise en service)
o Gérer les projets en optimisant les paramètres coût, délais et qualité
o Contrôler et assurer la gestion financière des affaires, de la facturation et de l’encaissement
o Suivre les dépenses réalisées par rapport au budget
o Rédiger des cahiers de charges de sous-traitance et mener les phases de consultation et de choix fournisseur
o Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels
o Tenir compte des besoins des clients, de la concurrence et des contraintes du métier
· Mission d’encadrement :
o Vous encadrerez une équipe de Chefs de projet, Automaticiens, Experts Process
o Manager les équipes
o Définition du besoin en termes de ressource
o Réaliser le recrutement en cas de besoin de remplacement ou de croissance
o Gérer le plan de charge de l’équipe et l’affectation des missions
o Assurer les entretiens individuels de management des équipes et suivre leur plan de carrière
o Fidéliser les équipes
Cette description n’est pas exhaustive et peut évoluer en fonction des exigences du poste.
Votre formation de type Ingénieur ou assimilé et votre pratique, vous a permis de conduire des projets d’intégration de systèmes complexes. Vos expériences de plus de 5 ans de projets complexes de contrôle commande automatise de machines industriels seront fortement appréciées.