Le Responsable du développement commercial a pour mission de structurer et développer un réseau d’acteurs clés afin de générer un flux constant d’opportunités qualifiées. Il pilote la prospection, la cartographie des parties prenantes et la construction d’alliances commerciales permettant d’accélérer le développement de projets photovoltaïques et de stockage.

• Prospection stratégique & intelligence marché : Analyser la concurrence et les tendances du marché, identifier les segments prioritaires, élaborer un plan d’actions commerciales, cartographier les acteurs clés du territoire, et structurer une démarche de prospection conforme aux règles de compliance du Groupe et de l’entreprise.
• Développement et animation de partenariats : Construire et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, AMO, architectes, ingénieries, installateurs) dans le respect des règles contractuelles et éthiques du Groupe et assurer un suivi régulier pour maintenir un haut niveau d’engagement.
• Gestion du pipeline & qualification des opportunités : Qualifier les projets détectés (faisabilité technique, foncière, réglementaire, économique) et prioriser les opportunités selon leur maturité, leur rentabilité et leur alignement stratégique.
• Négociation & conclusion : Préparer les offres commerciales et les argumentaires stratégiques, négocier les conditions contractuelles avec les clients et partenaires et assurer la transition du dossier vers les équipes projets.
• Représentation du Groupe & exemplarité : Porter l’image de l’entreprise et de VINCI Energies auprès des clients, partenaires, institutions et collectivités et contribuer à la réputation du Groupe et de l’entreprise par une communication claire, responsable et alignée avec les valeurs CESAR.
• Intégration au système QSE : Respecter et promouvoir les exigences du système Qualité, Sécurité et Environnement de VINCI Energies dans toutes les actions commerciales et intégrer les critères QSE dans la qualification des projets et dans la sélection des partenaires.

• Compétences commerciales et stratégiques
  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales — Capacité à analyser un marché, segmenter les cibles, définir des priorités, construire un calendrier d’actions, fixer des objectifs mesurables (KPI), et piloter l’exécution du plan avec rigueur.
  • Développement de partenariats — Aptitude à identifier, engager et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, AMO, foncières, collectivités), avec une logique de coopération durable.
  • Prospection structurée et ciblée — Maîtrise des techniques de prospection multicanale (réseaux, LinkedIn, prescripteurs, salons, intelligence territoriale) et capacité à détecter les projets en amont.
  • Gestion d’un pipeline complexe — Savoir qualifier, prioriser et suivre des opportunités à différents niveaux de maturité, avec une vision claire des leviers d’accélération.
  • Négociation avancée — Capacité à conduire des négociations longues et multi‑interlocuteurs, en intégrant les contraintes techniques, juridiques, financières et éthiques.

• Compétences sectorielles
  • Analyse de marché et veille stratégique — Compréhension des dynamiques territoriales, réglementaires et concurrentielles du photovoltaïque.
  • Lecture et compréhension technique — Capacité à dialoguer avec des ingénieurs, à comprendre des études de faisabilité, bilans énergétiques, contraintes foncières ou réglementaires.
  • Modélisation économique — Compréhension des modèles PV (autoconsommation, revente, PPA, tiers‑investissement) et capacité à argumenter sur la rentabilité d’un projet

• Compétences comportementales
  • Représentation du Groupe — Posture exemplaire, alignée avec les valeurs VINCI Energies : confiance, autonomie, responsabilité, solidarité, esprit entrepreneurial.
  • Communication claire et impactante — Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs variés : élus, industriels, bureaux d’études, directions générales.
  • Leadership transversal — Savoir fédérer des équipes internes (Responsables d’affaires, bureau d’études, juridique, QSE, finance) autour d’un projet commercial.
  • Éthique et intégrité — Respect strict des règles de compliance, transparence dans les échanges, gestion rigoureuse des conflits d’intérêts potentiels.
  • Maîtrise des outils CRM — Structurer les données, suivre les opportunités, analyser les performances commerciales.
  • Gestion du temps et priorisation — Capacité à gérer simultanément prospection, rendez‑vous, partenariats, suivi interne et reporting.

• Profil recherché :
  • Bac+4/5 en commerce, ingénierie, énergie ou équivalent et/ou expérience confirmée (3 à 7 ans) en business development B2B, idéalement dans l’énergie, l’ingénierie ou l’immobilier.
  • Expérience dans la gestion de réseaux de prescripteurs ou de partenariats.
  • Sensibilité forte aux enjeux de transition énergétique et aux valeurs VINCI Energies.