¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento sectorial, capacidad de relación y criterio para transformar contactos y oportunidades en proyectos concretos.

📍 Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema de defensa, industrial y tecnológico.
Modalidad: híbrida y flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

📌 Tu misión

Reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.

No se trata de abrir el sector desde cero. Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. Tu papel será ordenar y cualificar las oportunidades, impulsar su avance y convertirlas en proyectos ejecutables.

🎯 Principales responsabilidades

Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento en el sector Defensa.
Priorizar cuentas, integradores, contratistas, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes, aprovechando el posicionamiento existente del grupo.
Identificar oportunidades en entornos industriales, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
Cualificar oportunidades, elaborar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
Representar a Actemium en ferias, foros y encuentros vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas en su fase inicial y asegurar su transferencia a Operaciones o Project Management.
Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.

👥 Perfil que buscamos

Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras críticas, industria tecnológica, integradores o sectores regulados.
Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos.
Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
Muy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
Muy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar.
Disponibilidad real para desplazamientos nacionales según necesidades de cliente, ferias, foros y negocio; valorable disponibilidad internacional según proyecto.

🏆 Competencias clave

Orientación al cliente e impacto e influencia.
Visión global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial.
Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad.