Et si vous intégriez une entreprise à taille humaine, appartenant à un groupe de forte notoriété, animée par des projets passionnants ? 

Basée à Montpellier, VINCI Facilities Occitanie Méditerranée fait partie du réseau d’entreprises de VINCI Energies et a pour mission de gérer tout ou partie des installations techniques et des services aux occupants de bâtiments professionnels tout en optimisant les coûts et la qualité. Nous privilégions l’autonomie, la responsabilisation et l’évolution de nos collaborateurs. 

Dans le cadre de son évolution, VINCI Facilities Occitanie Méditerranée recherche à Montpellier (34) : 

UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) F/H  

VOS MISSIONS :

Rattaché(e) au Chef d’Entreprise et en synergie avec l’équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité. Vos principales missions seront :

• Prospection commerciale : développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de l’Hérault, de l’Aude et des Pyrénées-Orientales,
• Gestion des contrats : renégocier, fidéliser et suivre les contrats existants pour pérenniser la relation client,
• Appels d’offres : préparer et rédiger des réponses dans le respect des procédures internes,
• Présentations commerciales : défendre les offres lors de soutenances et réunions avec les clients,
• Négociations : finaliser les contrats commerciaux en assurant des accords gagnant-gagnant,
• Transmission aux équipes : assurer une communication fluide avec les équipes opérationnelles pour garantir la mise en œuvre des contrats signés,
• Animation client : organiser des événements pour renforcer les relations commerciales.
• Dimension environnementale : intégrer les enjeux de durabilité et de transition énergétique dans les solutions proposées, en mettant l’accent sur :
  • L’efficacité énergétique : identifier et promouvoir des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments,
  • La décarbonation : accompagner les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l’environnement,
  • L’organisation d’événements engagés : concevoir et animer des initiatives telles que le Cercle des Carbologues, favorisant l’échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux.

Liste non exhaustive.

VOTRE PROFIL :

De formation supérieure (BAC+3 à BAC+5) en commerce ou technique, ou doté(e) d’une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d’une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité.

• Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur du Facility Management, des services aux bâtiments ou aux occupants,
• Vous avez une bonne connaissance du tissu économique local,
• Vous maîtrisez la réponse aux appels d’offres, y compris la rédaction de mémoires techniques,
• Une expertise dans les installations techniques de bâtiments ou la gestion des services aux occupants sera un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre autonomie et votre sens des responsabilités,
• Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique,
• Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.