Informations générales
Entité de rattachement
Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.
Référence
Ingénieur commercial cybersécurité H/F-107575
E-mail du contact (mobilité interne)
chloe.bordier@axians.com
Description du poste
Métier
ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL - Commercial
Intitulé du poste
Ingénieur commercial cybersécurité F/H
Type de contrat
Contrat à durée indéterminée
Présentiel / télétravail ?
Hybride (télétravail possible)
Statut
Ingénieur & Cadre
Description de la mission
Nous recrutons au sein d’Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :
En tant qu’Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :
- Promouvoir les offres et les services de l’entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.
- Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité
- Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité
- Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc
- Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.
- Établir des relations solides avec les Partenaires
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
- Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Avant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations
- Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).
Profil
Vous êtes le/la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si …
De formation Bac +5, vous êtes reconnu.e pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d’organisation, d’esprit d’analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.
- Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de services IT
- Vous justifiez d’une solide expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit/conseil, services d’intégration et services opérationnels « SOC »)
- Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité et des solutions du marché
- Vous disposez d’une aptitude à comprendre des concepts techniques et à les traduire en bénéfices clients
- Vous avez d’excellentes compétences en communication, négociation et relation client
- Autonome, et capable de travailler en équipe
Salaire MINIMUM conventionnel annuel (devise locale)
42000
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac +3
Niveau d'expérience min. requis
Supérieur à 3 ans
Continent / Pays
Localisation du poste
Europe, France, IdF, HAUTS-DE-SEINE (92)
Adresse & Ville
Sèvres, France
Suivi par
Responsable principal
Chloé BORDIER