¿Quiénes somos?

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

 
¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un KAM (H/M) para nuestra delegación de Madrid.

La persona seleccionada colaborará en la planificación, programación, gestión y seguimiento detallado del plan de ventas establecido por su unidad de negocio (Finanzas e Industria).

 Funciones:

• Gestionar cuentas estratégicas del sector Industria, Logística y Retail en Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha, impulsando su crecimiento y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando actividad comercial de forma proactiva para incrementar la cartera de negocio.
• Gestionar y evaluar la actividad comercial, manteniendo el contacto con clientes y potenciales clientes para la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar planes de acción comerciales orientados a la generación de nuevo negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Participar en la definición y ejecución del plan de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos.
• Analizar y coordinar los aspectos técnicos, económicos y administrativos de licitaciones, concursos y oportunidades comerciales.
• Negociar con fabricantes y proveedores tecnológicos para definir la propuesta de valor más adecuada para cada cliente.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en venta de proyectos IT complejos, preferiblemente en los sectores de Industria, Logística o Retail.
• Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
• Perfil claramente hunter, orientado a la captación de nuevos clientes y generación de negocio, con capacidad para abrir mercado y desarrollar oportunidades desde cero.
• Capacidad para evolucionar las cuentas captadas mediante una gestión consultiva y relacional, actuando también como farmer cuando la situación lo requiera.
• Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.