ACTEMIUM est le réseau mondial du Groupe VINCI dédié à la performance industrielle. Depuis son site lyonnais (Oullins) spécialisé dans le conseil et la réalisation de systèmes mécanisés dédiés aux métiers de la logistique, la marque propose des offres ensemblières en préparation de commandes, gestion des expéditions et messageries express. ACTEMIUM est une marque de réseau de 350 entreprises réparties dans 40 pays.

Intégré(e) à l’équipe de direction, le (la) Responsable d’Affaires contribue, par sa fonction, au développement commercial et technique de l’Entreprise.

Sous l’autorité du Responsable Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :

·         Repérer et cibler les futures affaires

·         Négocier avec les clients

·         Rédiger offres et contrats

·         Fidéliser les clients existants

·         Elaborer et participer à la stratégie relation clientèle (priorités, budget, moyens…) et déterminer des plans d’actions annuels

·         Etudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité

·         Imaginer les produits et des solutions qui démarqueront l’offre de l’entreprise

·         Animer le plan d’action commercial et participer aux actions de promotion (Salons, forum, rencontres…)

·         Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières, des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis

·         Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production

·         Suivre et coordonner les opérations (études, fabrication, mise en service)

·         Gérer les projets en optimisant les paramètres coût, délais et qualité

·         Contrôler et assurer la gestion financière des affaires, de la facturation et de l’encaissement

·         Suivre les dépenses réalisées par rapport au budget

·         Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels

·         Tenir compte des besoins des clients, de la concurrence et des contraintes du métier

·         Manager les équipes

·         Participer à la vie du Groupe

Missions complémentaires éventuelles :

·         Représenter l’entreprise par délégation du chef d’entreprise lors des rencontres avec les clients

·         Intervenir en tant que qu’exécutant, selon le domaine de compétence, en cas de défaillance du titulaire

Cette description n’est pas exhaustive et peut évoluer en fonction des exigences du poste.

Votre formation de type Ingénieur ou assimilé et votre pratique, vous a permis de conduire des projets d’intégration de systèmes complexes.

Vos expériences de plus de 5 ans de projets complexes de contrôle commande automatisé de machines industrielles seront fortement appréciées.