L’entreprise :

Expert des technologies des énergies et de l’information, VINCI Energies (102 600 collaborateurs, 20,4 milliards d’€ de CA) assure la conception, la réalisation et la maintenance de solutions pour l’industrie, les services et les collectivités locales.

VINCI Facilities fait partie du réseau d’entreprises de maintenance de VINCI Energies et a pour mission de gérer tout ou partie des installations techniques et des services aux occupants de bâtiments professionnels tout en optimisant les coûts et la qualité.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) responsable développement commercial H/F en CDI, basé(e) à Pau (64). Des déplacements sont à prévoir sur la journée dans le 64 - 65 – 40, ainsi que ponctuellement sur la France.

Missions principales :

Sous la responsabilité du Chef d’Entreprise, et en collaboration étroite avec les Responsables d’Affaires et les fonctions supports, vous jouez un rôle clé dans la définition de la stratégie commerciale et assurez son déploiement opérationnel sur le terrain.

 Vous serez notamment en charge de :

• Définir et piloter la stratégie commerciale de prospection et de fidélisation,
• Construire un "plan de chasse" en justifiant les choix stratégiques, en déployant les actions nécessaires, et en assurant un suivi rigoureux des résultats,
• Mener des actions de prospection,
• Animer et renforcer les relations avec les clients et partenaires,
• Construire et négocier des offres commerciales ou des appels d’offres, en respectant le cahier des charges technique, environnemental et serviciel, et en intégrant les évolutions éventuelles des besoins clients (animation / collaboration),
• Maintenir une relation de proximité avec les clients tout au long de la collaboration, afin d’anticiper leurs besoins, d’identifier les opportunités de renouvellement et de pérenniser les partenariats dans le temps,
• Contribuer au déploiement opérationnel des appels d’offres remportés, en coordination avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise (Responsable d’Affaires, méthodes, QSE, RH, …), afin de garantir un démarrage de contrat optimal,
• Contribuer activement au renouvellement des contrats en amont de leur échéance, grâce à une stratégie relationnelle efficace,
• Assurer le suivi et la mise à jour du CRM.

Diplômé(e) d’un BAC+3 à BAC+5 dans le secteur du bâtiment (de l’électricité, du CVC ou de la maintenance) ou du commerce, avec 5 ans d’expérience sur un poste similaire.

Vous maîtrisez les techniques de prospection et de fidélisation, vous permettant d’identifier de nouvelles opportunités tout en développant durablement les relations clients.

Vous disposez d’une solide expérience en techniques de vente et de négociation, et savez défendre une proposition de valeur de manière convaincante.

Votre aisance relationnelle, votre qualité d’écoute et votre autonomie vous permettent d’établir des échanges de confiance avec vos interlocuteurs et de mener vos actions avec efficacité.

Votre capacité de persuasion, votre persévérance et votre sens de l’analyse vous aident à avancer dans des environnements exigeants et à transformer les opportunités en résultats concrets.

Vous disposez d’une bonne utilisation des outils et logiciels informatiques.

Vous possédez le permis de conduire B.